AVTOR: TEJA GORŠE
Podjetništvo redko sledi ravni črti uspeha. Za vsako zgodbo o hitri rasti stoji dolga pot polna neuspehov, pomislekov in radikalnih sprememb smeri. Zgodbe dokazujejo, da so vizija, vztrajnost in nepopustljivost ključni elementi za doseganje globalnega uspeha. Naj vam bodo v motivacijo.
1. Spanx: 5.000 dolarjev prihrankov
Motivacijski potencial: Ni treba izumiti, treba je izboljšati
Sara Blakely je bila prodajalka faks naprav, ko se je pripravljala na zabavo. Želela je nositi bele hlače, vendar jo je motilo, kako je pod njimi videti spodnje perilo. Njena ideja ni bila izum novih oblačil, temveč rešitev zelo specifične, vsakodnevne težave.
- Prelomni trenutek: Ker ni našla ustreznega oblikovalnega perila, je enostavno odrezala stopala na hlačnih nogavicah. Ko je videla razliko, je vedela, da je našla rešitev, ki jo potrebujejo milijoni žensk.
- Vztrajnost: Na začetku ni imela denarja za investicije in je zaščito patentov financirala s 5.000 dolarji lastnih prihrankov. Vsakemu proizvajalcu, ki ga je obiskala, se je ideja zdela smešna. A Blakelyjeva je vztrajala, sama klicala tovarne in na koncu pritegnila pozornost veleblagovnice Neiman Marcus, kjer je demonstracijo naredila sama v trgovini.
Lekcija: Največje ideje se pogosto skrivajo v izboljšanju obstoječega in reševanju lastnih majhnih frustracij. Začnite s tem, kar poznate in kar vas moti.
2. Airbnb: Reševanje lastne finančne stiske
Motivacijski potencial: Neuspeh je le začetek preobrazbe
Ko sta Brian Chesky in Joe Gebbia leta 2007 v San Franciscu potrebovala denar za najemnino, sta opazila, da so vsi hoteli polni zaradi bližnje konference. Odločila sta se, da bosta v svojem stanovanju postavila tri zračne postelje (air mattresses) in ponudila “zajtrk in zračno posteljo” (AirBed & Breakfast).
- Prelomni trenutek (neizbežni neuspeh): Ko sta po letu dni truda, preoblikovanja in iskanja investitorjev, imela na banki le še 20.000 dolarjev dolga, so ju investitorji zavračali. Da bi preživela in zbrala denar za predelavo spletne strani, sta začela prodajati žitne kosmiče (breakfast cereals) z motivom Obame in McCaina med volilno kampanjo. S tem stranskim projektom sta zbrala 30.000 dolarjev, kar jima je omogočilo, da sta se obdržala na površju.
- Vztrajnost: Ta kreativnost in nepopustljivost sta prepričali kasnejše investitorje, da je ekipa sposobna rešiti vsak problem.
Lekcija: Če se vaša poslovna ideja zdi absurdna in vas investitorji zavračajo, morda le niste našli pravega trga – ali pa pravega načina, kako preživeti do preboja. Tudi prodaja žitnih kosmičev je lahko rešilna bilka za milijardno podjetje.
3. Alibaba: Borba proti globalnim velikanom iz skromnega stanovanja
Motivacijski potencial: Sprejmi svojo nepopolnost
Jack Ma, nekdanji učitelj angleščine, ki je bil zavrnjen pri vseh službah, za katere je kandidiral (vključno s KFC), je Alibabo ustanovil leta 1999 v svojem skromnem stanovanju v Hangzhouu. Njegova vizija je bila preprosta: povezati majhna kitajska podjetja s svetovnim trgom.
- Prelomni trenutek: Ma ni imel tehničnega znanja in njegova ekipa ni imela sredstev za konkurenco ameriškim velikanom (kot je eBay, ki je prišel na Kitajsko). Namesto da bi poskušal posnemati zahodne modele, se je Ma osredotočil na ustvarjanje ekosistema, ki ustreza kitajskim navadam. Namesto da bi poskušal biti popoln, se je osredotočil na hitrost prilagajanja in kulturo stranke na prvem mestu.
- Vztrajnost: Ko se je eBay umaknil s kitajskega trga, ker ni razumel lokalne dinamike, je Ma dokazal, da je mogoče zmagati proti globalnim velikanom, če se osredotočiš na specifične potrebe in ne na obsežno finančno moč.
Lekcija: Ne tekmujte z najboljšimi na njihovem terenu. Poiščite svoj unikaten, nepopoln, a učinkovit pristop in se osredotočite na stranko.
4. Dyson: Neuspeh je ponavljanje
Motivacijski potencial: 5.126 prototipov pred uspehom
Sir James Dyson, izumitelj sesalnika brez vrečke in ustanovitelj podjetja Dyson, je utelešenje vztrajnosti. Njegova zgodba poudarja, da je inovacija maraton, ne sprint.
- Prelomni trenutek: Dyson je bil frustriran nad padanjem učinkovitosti sesalnikov z vrečko. Pet let je delal v svoji lopi in ustvarjal prototipe.
- Vztrajnost: Preden mu je uspelo, je ustvaril 5.126 prototipov svojega prvega sesalnika (Dual Cyclone). Skoraj bankrotiral je, njegova družina pa je trpela finančno stisko. Vsak neuspešen prototip ni videl kot poraz, ampak kot nov podatek, ki ga pripelje bližje rešitvi. Ko je bil izdelek končno pripravljen, ga ni želel kupiti noben proizvajalec, zato je moral ustanoviti lastno podjetje.
Lekcija: Pripravljenost na ponavljajoči se neuspeh je ključni sestavni del inovacije. Vsak poskus je le prečiščevanje rešitve.
5. WhatsApp: Fokus na eni stvari
Motivacijski potencial: Zavrnitev je preusmeritev
Zgodba Jana Kouma in Briana Actona je močna motivacija za vsakogar, ki se sooča z zavrnitvijo. Oba sta delala pri Yahoo!, a sta bila frustrirana nad delovno kulturo. Ko sta odšla, sta iskala zaposlitev.
- Prelomni trenutek: Acton in Koum sta se prijavila za službo v Facebooku. Oba sta bila zavrnjena. Ta zavrnitev ju je motivirala, da sta se popolnoma posvetila svoji ideji – ustvariti aplikacijo, ki bi izboljšala sporočanje. Koum je zapisal na Twitter: “Facebook me je zavrnil. Bil je odličen zaključek… veselim se novih dogodivščin.”
- Fokus in vztrajnost: Osredotočila sta se zgolj na eno stvar: hitro, zanesljivo sporočanje, brez iger, brez oglasov in brez prodaje podatkov. Z vzponom pametnih telefonov se je njun fokus izplačal. Kasneje, ko ju je Facebook kupil za 19 milijard dolarjev, je to bil neposreden dokaz, da je njuna prvotna zavrnitev vodila do neprimerljivo večjega uspeha.
Lekcija: Zavrnitev s strani velikega podjetja ni konec. Lahko je usmeritev, da ustvarite nekaj, kar bo to veliko podjetje kasneje moralo kupiti.
6. J.K. Rowling (Harry Potter): Zavrnitev kot statistika
Motivacijski potencial: Pripravljenost na vztrajanje kljub negotovosti
Čeprav ni klasična podjetnica v smislu tehnologije, je J.K. Rowling popoln primer podjetnice v kreativni industriji. Svojo idejo je razvijala, medtem ko je bila samohranilka, se borila s finančno stisko in bila odvisna od socialne pomoči.
- Prelomni trenutek: Rokopis Harry Potter in kamen modrosti je bil zavrnjen s strani dvanajstih založb. Trinajsta založba, Bloomsbury, se je odločila za tisk šele, ko je urednikov 8-letna hčerka prebrala prvo poglavje in zahtevala nadaljevanje.
- Vztrajnost: Rowlingova ni obupala po prvi, drugi ali deseti zavrnitvi. Še vedno je verjela v svojo vizijo in zgodbo, kljub temu da so bile zunanje okoliščine proti njej. Njena zgodba dokazuje, da je včasih od uspeha ločena le ena oseba (v tem primeru dekle in njen oče urednik), ki verjame v vizijo.
Lekcija: Vztrajnost in vera v izdelek, kljub množični zavrnitvi trga, sta ključni. Vsak “ne” vas le pripelje bližje tistemu “da”.
